| 发布日期：2024-12-02 14:38 点击次数：87 |
撰文 / 牛跟尚
裁剪 / 黄大说念
设想 / 赵永顺
还紧记三年前的广州车展上岚图空想家全球首发的盛况吗？
那时，MPV市集还所以好意思、日、韩、中系的燃油MPV为主，即使一些中、日系车企推出的所谓新能源汽车MPV也多以油电、插电羼杂能源或油改电为主，莫得带来全新的体验或享受。
那时跟着岚图空想家的全球首发，可商可家的这款豪华电动MPV首创了新品类，不管家具力如故营销力，均获得轩辕奖、金轩奖等行业大奖，从寂寂无名、凉水沏茶到2024年温水烧开，开动欢畅。
如今，主流新老车企纷繁补王人电动MPV这一新物种，岚图空想家也在10月成为这一新物种当之无愧的市集冠军。
11月15日启幕广州车展上，时隔3年，岚图汽车组织了一场袖珍媒体会，全球关爱的话题天然是岚图空想家。在豪华电动MPV市集，这不仅是岚图的第一、东风的第一，亦然行业和全球的第一。
这次媒体换取会，岚图汽车总司理助理、销售公司总司理邵明峰和新任的岚图汽车销售干事有限公司副总司理曾清林全部，一唱一合，像说相声一样，聊起岚图汽车兑现聚首两个月销量破万、全新岚图空想家在10月荣登寰球高端新能源MPV销量榜首，以及东风汽车累计6000万辆下线、中国首个年度1000万辆新能源汽车下线均选择岚图等话题。
“听劝”
邵明峰：在岚图空想家这款家具上市前，咱们团队就充满了信心，记忆起来主要有两个原因。
开头，岚图汽车四肢用户型科技企业，对于用户关注且体验条目极高的界限反应赶紧。
我紧记很澄澈，从2022年5月上市于今，咱们照旧对空想家进行了两次要紧更新，每次都是针对用户的最大痛点进行更正。
比如，2023年上市时，咱们责罚了用户最关爱的纯电续航问题；而本年，咱们则围绕智能驾驶、智能座舱等进行了全面提高，这些都是咱们“听劝”的铁心。
其次，是技巧实力的坚贞。
全新岚图空想家领有开头一代的技巧水平。旧年，咱们建议了“空想的迁移城堡”倡导，本年又升级为“空想科技城堡”。
在这次车展及之前的9·19发布会上，咱们充分展示了智能驾驶与智能座舱的最新效果，这些技巧在现时MPV市齐集唯一无二。面前，咱们的门店已准备好试驾车，接待诸君切体魄验。
10月份，全新岚图空想家成为高端新能源MPV销量冠军，投入11月后，咱们依然保合手着周冠军，即使是在乾崑版还未隆重委用的情况下。订单量合手续稳定，这让咱们对保合手冠军地位充满信心。
此外，这款车型的奏效对咱们其他家具线也有郑要害的参考价值：一方面，咱们不错将奏效的科技效果应用到更多车型上；另一方面，也要确保将这些优质脾气准确传达给破钞者。
曾清林：正如邵总所说，一方面咱们注重倾听用户声息，赶紧迭代并更正家具；另一方面，咱们永久将家具力视为第一位，战胜唯独优秀的家具才调赢得市集的认同。咱们的家具开导原则即是追求“开头一代”的技巧水平。
此外，邵总提到的智能化是现时市集的要害趋势，不错说在智能化界限，咱们不仅走在了行业的前方，以至不错称为首创者之一。
以上三点，恰是咱们奏效的要道所在。
“含华量 ”
邵明峰：对于与华为的合作，开头，华为是一家相称优秀的公司，而岚图同样亦然一家出色的公司，因此两边的强强联手势必会带来积极的铁心。
在智能驾驶方面，岚图照旧构建了我方的鲲鹏智驾系统，并引入了华为的乾崑智驾ADS 3.0系统。
面前，华为在智能驾驶界限的成就被等闲觉得是行业内的领头羊，尤其是在城市导航赞助驾驶（NOA）方面更是如斯。
乾崑智驾ADS 3.0初次搭载在岚图空想家上，经过咱们的测试发现，比拟2.0版块，它在多个场景下的处理愈加运动天然，无疑进一步稳定了咱们家具在智能化方面的开头地位。
诚然乾崑版家具尚未隆重委用，但终局照旧开动秉承试驾预约，瞻望本月底即可开动委用，接待全球赶赴店内体验。
对于举座销量的影响而言，咱们预估乾崑版将占据约30%的比例，这对于富厚咱们在45万元价位段的市情景位至关要害。
在通盘家具线布局上，咱们谋略推出30万至50万元区间内多款七座版车型，同期还有订价在50万元以上乃至60万元的四座版车型，以闲适不同破钞者的需求。
因此，华为智驾系统的加入无疑将为咱们提供坚贞的支合手。
同期，跟着搭载华为智驾系统和鲲鹏智驾系统的MPV车型一同上市，以及鸿蒙座舱和放肆座舱的应用，对于推动MPV市集的智能化发展具有里程碑式的意旨。通过界说智能化模范，咱们履行上也为竞争敌手增多了压力，促使他们加速在智能化和智能驾驶方面的措施。
天然，咱们也必须握住优化家具，为用户提供更佳的使用体验。这是与华为合作的一部分。
除此之外，咱们与华为在营销理念、用户场景界说等方面也有深切交流，两边团队之间的合作十分默契，共同探讨怎样针对不同的用户群体制定家具确立和闲适特定需求。
至于纯电车型方面，空想家同样推出了高确立的纯电版块。面前，咱们正要点开拓北京、上海等大城市市集，从这些地区的反馈来看，纯电车型的销售得益十分欲望。在上海和北京，咱们的纯电MPV市集份额均位居首位。在北京市集，尽管10月初靠近一定挑战，但最终仍能保合手判辨开头上风；在上海，空想家纯电车型的阐扬同样获得了破钞者的认同。
对于岚图相知，昨日只怕是中国年内第1000万辆新能源车下线，这辆车恰是岚图相知。该车型具备坚贞的家具力，包括5C超等快充才调——充电3分钟即可行驶100公里，选择800伏碳化硅平台，兑现全界限自主研发，配备咱们自主开导的鲲鹏智驾系统和放肆座舱，单次充电续航里程可达901公里。面前，该车型正处于垂危的排产和委用阶段，上月已委用2000辆傍边，现仍在合手续委用中。
面对市集上繁密20万元级别的竞争家具，信托相知会成为爆款。
家具大年
曾清林：对于岚图改日的家具霸术，本年咱们奏效推出了全新空想家和相知，来岁咱们将连接深耕MPV、SUV和轿车三大细分市集，每个类别都会有新的换代家具面世。不错说，来岁将是岚图的家具大年。
不仅如斯，咱们还将在技巧层面进行全面升级，涵盖智能驾驶、座舱设想、外不雅造型等多个方面。这意味着，从智能驾驶到座舱体验，再到三电系统、豪华感以及底盘调校，咱们将在扫数家具线上进行全面优化。
面前，岚图的家具和技巧实力照旧赢得了市集和用户的认同，积蓄了渊博的口碑。
来岁，咱们会把咱们的所长作念得更长，额外是在智能座舱和智能驾驶等前沿界限，确保咱们的技巧永久保合手行业开头地位。岚图的指标是成为高端市齐集的领军品牌，咱们将合手续致力于打造适合“开头一代”模范的家具。
对于空想家和相知这两款家具的销售协同策略，开头需要明确的是，尽管岚图旗下共有四款车型，但咱们品牌的中枢定位以及指标破钞群体是保合手一致的。咱们的相反体当今指标用户的年齿段和生活神色偏好上。
举例，相知主要面向愈加年青的新中坚力量，年齿层苟简在25至30岁之间，咱们但愿为这部分用户提供更为先锋的选择。
而FREE则更安妥年齿在30至35岁之间，偏好稳健驾驶作风且崇尚生活的破钞者。
至于追光，则可能眩惑那些相对内敛的用户。
空想家则更多地眩惑年齿可能更大、行状奏效的东说念主群。尽管四款车型在花式和作风上各有千秋，但它们都体现了选取优雅之好意思，干事于新中坚力量这个指标群体。
这是咱们销售策略中的共通之处，即保合手品牌形象的一致性，提供优质的干事体验，坚合手与用户直联，并与用户共同创造价值。邵总数卢总时时亲自参与用户互动，这也赢得了庞杂用户的喜爱和支合手。
相关词，针对不同车型的销售策略也会有所和谐。举例，空想家在营销上会愈加杰出对家庭关怀的主题，可能在场景设定和宣传渠说念上有所不同。
而相知则倾向于选择更年青化的营销妙技，愚弄年青东说念主常用的外交平台进行施行和体验活动。面前，岚图已在寰球界限内修复了卓越350家销售和干事网点。
跟着岚图近两年销量的增长和品牌影响力的提高，越来越多的合作伙伴但愿加入咱们的行列。
近期，咱们正在积极彭胀销售蚁集，瞻望来岁将连接扩大合作界限，增强用户干事质地和体验。
同期，咱们也将合手续提高销售干事水平，正如今天发布会上卢总所强调的那样，咱们将进一步加强与用户的共创合作，提高干事品牌的影响力。
来岁咱们将在轿车和SUV界限推出重磅家具。今天未便清晰过多细节，但不错保证这些新家具一定会超出全球的期待，在确立和性能上都会有显赫提高。
不错笃定的是，市集竞争将愈加强烈，淘汰赛照旧判辨开动了。对于岚图而言，咱们更关注的是自身是否达到了用户的祈望，咱们距离用户的祈望还有多远，咱们的逾越速率是否饱和快。岚图一直致力于面向用户，埋头实干。
咱们的家具开导想路是“开头一代”，里面响应速率也相称快。举例，咱们的一款车型从换代到改款可能只需要10个月，而传统品牌平淡需要一到两年以至更永劫辰。面对淘汰赛，咱们最强有劲的火器即是握住坚贞我方，靠拢客户，倾听客户意见，闲适客户需求，加速速率，减少内讧。这是咱们岚图面对强烈竞争的准备。
邵明峰：对于大型SUV市集，面前行业内时时提到“532”布局。岚图面前已有相知和FREE两款车型，但在5米以上的大型SUV市集仍是一派空缺。尽管如斯，咱们仍然觉得这个细分市集存在一定的需求，用户使用场景也有所不同。咱们正在积极贪图这一细分市集的家具布局。咱们也注视到，行业内的一些品牌可能在本年年底或来岁上半年推出有关家具，咱们也在密切关注并积极计划。
岚图的上风在于咱们的技巧平台和架构，如ESSA架构平台，这使得咱们在短时辰内大致赶紧推出不同尺寸的车型，比如5.2米、5.25米或5.1米的家具。由于具体的家具霸术仍在进行中，许多技巧平台也在握住股东，咱们会在适合的时候向外界公布有关信息。
改日，咱们会每月加强技巧发布和新车型的信息透露，接待诸君媒体一又友走进岚图，关注岚图在家具霸术和市集营销方面的一系列动态。
难忘心骨，必有回响
邵明峰：难忘心骨，必有回响。四肢一家用户型科技企业，咱们驯顺了“听劝”的原则，即从用户的角度起程听取建议。
从家具界说到研发、制造、营销，通盘团队都围绕这一原则开展责任。
咱们还有一个坚合手，那即是愚弄中枢技巧闲适用户需求。基于这些坚合手，咱们有信心赢得市集和用户的青睐。
以空想家为例，通过握住的家具迭代、与用户的换取、品牌判辨的修复以及干事口碑的提高，咱们照旧成为了MPV市集顶用户保举度最高的品牌，比行业平均水平高出10个百分点。
说明第三方走访，咱们的用户惬意度高达84%以上，口碑极佳。咱们合手续闲适用户需求，并握住迭代家具。
正如曾总所说，来岁和后年，咱们将开释更多的技巧储备，在三电系统、智能驾驶、内饰各样性等方面进行家具升级，确保家具永久闲适用户需求并保合手开头。
我知说念，夺取市集相对容易，但贯注市集则繁重得多，两者都不是浮松的任务，但咱们会坚合手下去。
曾清林：邵总刚才强调了坚合手的要害性，还有一个要道词是“开头一代”。
咱们并不单是浅易地防卫，事实上，最好的防卫即是进攻。要是咱们只想防卫，那么最终如故会失去阵脚。咱们想要保合手开头的最好标准即是时刻保合手“开头一代”。
岚图空想家是行业内首个豪华新能源MPV，在智能化时间，咱们重新界说了豪华智能MPV的模范。另外，岚图的底盘、安全行业开头。
正如卢总所说，咱们的空想家在110公里时速下的尾部碰撞测试中阐扬出色，面前还莫得一家厂商能达到咱们的水平。
因此，为了保合手第一的位置，咱们最好的策略即是握住进攻，合手续以“开头一代”的家具开导理念进行更正、倾听用户意见并坚合手更正。这份坚合手终将获得到报，对于那些经久主见者来说尤其如斯。
一款家具卖得好，家具的有名度往往会卓越主品牌。责罚这个问题的最好神色即是打造更多的爆款家具。
正如咱们之前所说，来岁咱们将在SUV和轿车界限合手续推出新家具，就像空想家一样，咱们对轿车和SUV也进行了要紧更正，而且有信心将它们打造为第二个、第三个爆款家具。
我信托全球对岚图品牌，对岚图的底盘，对岚图的安全是有相称深厚强硬的，咱们会强化这些方面的判辨，以技巧赋能品牌，以品牌赋能家具，这是咱们改日通盘营销的标的之一。
总之，在家具方面，咱们不会只闲适于一个爆款，会在SUV和轿车界限合手续推出更多爆款；在品牌方面，咱们将强化品牌的情怀价值和品牌定位，这是咱们将合手续深耕的标的。
指标只会越来越高
邵明峰：压力确乎很大，四肢岚图来说，不管是品牌地位如故销量指标，咱们每年都给我方加压，握住追求更高的指标。
在中国汽车崛起的大配景下，四肢汽车行业的一员，咱们不仅要握住前进，还要收拢契机兑现弯说念超车。昨天发布的年度第1000万辆新能源汽车恰是岚图相知，这对咱们来说，既是荣誉亦然能源。
对于来岁的具体指标，咱们会在年底前公布，但不错笃定的是，咱们对我方的条目只会越来越高。
对来岁市集时势的预判，是否会比本年愈加强烈、压力更大？
咱们的压力永远都会存在，因为咱们老是对我方建议更高的条目。但我不觉得压力会无尽增大。岚图的奏效不单是代表了咱们我方的成就，也代表着中国汽车品牌的举座逾越。
四肢央企，四肢国度经济的搭救之一，咱们有包袱搭救起这个行业，因此压力永久存在。我信托市集仍然需要咱们连接努力。在国度宏不雅调控下，举座经济环境会逐渐好转，汽车行业也将随之发展。在这个经过中，咱们仍然需要握住好听。
曾清林：说明今天上昼发布的数据，1-10月，岚图汽车累计委用量同比增长87%，增幅远远卓越了行业平均水平。邵总一贯对我方条目很高，但我信托咱们的团队也相称努力，老是自我加压。因此，来岁咱们笃定会设定一个远高于行业平均水平的指标，天然，咱们也但愿能得到全球的支合手。
智能驾驶方面，从技巧角度来看，咱们确乎需要进行专科的传播。今天上昼的发布会上，咱们也提到全新岚图空想家在智能驾驶界限的许多方面都处于行业开头地位。尽管同样选择了华为的智能驾驶系统，但咱们在此基础上进行了多项细节优化，使其在履行应用中超越了许多其他车型。咱们照旧在技巧层面进行了详备的解读，接下来在传播方面，咱们会选择愈加脍炙生齿的神色来评释这些技巧。
邵总刚才也提到，除了华为的乾崑智驾系统，咱们自主研发的鲲鹏智驾系统也具有很高的技巧水平，咱们也会加大对鲲鹏智驾的宣传力度。
对于智能驾驶的传播，岚图其实领有好多先进的技巧。岚图一直以来都是扎塌实实地作念技巧研发，咱们的技巧深度相称高。举例，咱们的羼杂能源技巧在发动机热遵守方面开头全球，这一技巧上风相称判辨。相关词，昔日咱们在这些界限的宣传相对较少。
改日，咱们会更多地展示岚图的先进技巧，包括前段时辰举行的座椅技巧发布会，先容了咱们座椅使用的高技术材料，这些材料的性能相称出色，比如从2米高掉落的鸡蛋也不会破灭，展现了极佳的弹性和安全性。咱们将通过更多直不雅的场景，向用户展示岚图在智能驾驶之外的其他技巧亮点。这是咱们接下来营销责任的要点之一。
载入文籍
邵明峰：昨天和今天的《新闻联播》屡次报说念了年度第1000万辆新能源汽车的音问，其中岚图相知的镜头长达2分半钟，这让我感到相称自重。
中国成为世界上首个在一年内分娩1000万辆新能源汽车的国度，这是信得过的弯说念超车。2018年和2019年，当咱们在集团里面谈论计谋霸术时提到弯说念超车的倡导，许多东说念主对此合手怀疑立场。
相关词，短短几年间，咱们兑现了这一伟大指标，四肢汽车行业的一员，我感到无比自重。
为什么中汽协和行业会选择东风集团，选择岚图来承担这一要害任务？四肢行业内的一个大事件，岚图与东风集团共同经办第1000万辆新能源汽车下线庆典，这将被载入文籍。
选择岚图的原因主要有两点：一，岚图是一家相称可靠的企业。二，岚图相知在多个方面代表了中国新能源汽车的发展水平。举例，在三电方面，它选择了800V高压碳化硅平台、5C快充、901公里的超长纯电续航、鲲鹏智驾系统和放肆座舱等先进技巧，这些技巧不仅在家具上得到了应用，而且在行业中具有很高的代表性。
基于这两点，咱们有幸连络了这一具有历史意旨和里程碑意旨的时刻，我感到相称自重。
昨天，国度部委和繁密汽车品牌都出席了活动，我在前寰宇午参不雅了这些品牌，包括三大央企和地点国企、自主品牌以及造车新势力，每一家都有我方的脾气，这是全球心有灵犀一丝通的铁心。我信托，像岚图这么的中国汽车品牌将不才一个1000万辆的征途中更快、更迅猛地发展，不仅在国内市集阐扬出色，在外洋市集上也将展现出坚贞的竞争力。
但愿打价值战
邵明峰：不管是价钱战如故促销活动，背后响应的是用户对好意思好生活的追求在握住提高。
举个例子，昔日咱们可能在30万元以上才会购买带有雪柜、彩电、大沙发、智能驾驶和智能座舱的车型，而当今，即使是在20万元的价钱段，用户也开动寻求800V平台、城市NOA智能驾驶等功能。这部分购车东说念主群的价钱区间并莫得改变，他们不会因为时辰的推移而从购买20万元的车转为购买15万元的车。
相背，他们仍然会选择购买20万元的车型，但对这一价钱段车型真的立条目发生了变化。以前可能只需要一个基本确立的车，当今则但愿车辆配备城市NOA智能驾驶、智能座舱和零重力座椅等高档功能。从根柢上说，这是用户对好意思好生活追求的握住提高。
对于价钱战，我觉得要道在于家具自身的技巧附加值。要是家具枯竭竞争力，降价也无法灵验提高销量。天然，要是你在一个价钱段内具备竞争力，或者你的家具不属于某个特订价钱段，那么可能需要转向其他市集竞争。
对于许多结伴品牌而言，它们在某些价钱段的竞争中逐渐失去了上风。以前咱们可能在20万元傍边不错购买好多结伴品牌的轿车或SUV，但当今这些车型的价钱照旧降至十三四万元，这是因为它们的家具力只可在这一价钱区间内活命，而不是单纯因为价钱战导致的。
对咱们来说，咱们永久坚合手“难忘心骨，必有回响”的理念，说明用户的需求，握住愚弄咱们的技巧和中枢竞争力来闲适用户。在雷同的价钱段内，咱们致力提供更高的用户祈望值闲适率，以更好地闲适用户需求。
咱们也融会过技巧迭代和逾越来裁减资本、提高遵守，使用户大致在雷同的预算内购买到更高品性的家具。
曾清林：咱们不打价钱战，而是打价值战，咱们致力于为用户提供更高的性能、更丰富真的立和更优质的干事，这是岚图永久坚合手的标的。+
